Exclusivitatea in tranzactiile imobiliare

Exclusivitatea in tranzactiile imobiliare 

Contractul de exclusivitate

In segmentul imobiliar international clientii si multe agentii imobiliareprefera sa colaboreze prin intermediul contractului de exclusivitate.

Contractul de exclusivitate se incheie intre client si o singura agentie imobiliara si presupune acordarea exclusiva a dreptului de reprezentare in cazul unei vanzari, inchirieri sau cumparari.
In Romania, conceptul de “contract de exclusivitate” este perceput ca fiind foarte restrictiv. 

Din aceasta cauza, potentialii vanzatori sau cumparatori sunt destul de reticenti fata de aceasta modalitate de colaborare cu agentiile imobiliare. Aceasta situatie este determinata de lipsa de informatie privind acest tip de contract. 

Agentiile imobiliare profesioniste investesc bani si timp pentru a incheia (intermedia) tranzactia. De aceea, acestea sunt motivate de acordarea exclusivitatii.

Spre deosebire de cazurile in care nu se incheie un astfel de contract, compania va investi mai multe resurse umane, materiale si logistica in vederea realizarii unei tranzactii rapide si profitabile pentru client.

In cazul exclusivitatii, agentia imobiliara isi prezinta punctual metodele de lucru si responsabilitatile, termenii contractului de exclusivitate fiind foarte clari exprimati.

De retinut: clauzele contractuale pot fi negociate intre parti si poate exista flexibilitate in stabilirea continutului acestora. Clientul poate cere agentiei sa specifice detaliat demersurile intreprinse.

La incheierea unui contract de exclusivitate puteti beneficia de o serie de avantaje; unele dintre acestea nu le veti putea regasi in cadrul unui contract de colaborare obisnuit.

Atunci cand apelati concomitent la serviciile mai multor agentii imobiliare, nu va puteti astepta la nici un fel de strategie de marketing din partea acestora.

Oferta sau cererea vor fi introduse in baza de date si in cazul in care acestea se potrivesc cu alte cereri si oferte imobiliare se vor face prezentarile necesare daca nu, vor intra pe lista de asteptare.

De asemenea agentiile vor aloca un buget minim pentru aceste situatii, deoarece probabilitatea de a munci degeaba este foarte mare. Din aceasta cauza, exista riscul ca oferta dumneavoastra sa aibe un impact scazut.

Exclusivitatea ofertei de vanzare implica in primul rand prioritate in prezentarea acesteia catre toti potentialii cumparatori. Agentul imobiliar v-ar putea evalua proprietatea si v-ar putea sfatui in privinta obtinerii unui pret cat mai mare dar real de vanzare, interesul fiind reciproc (comisionul va fi raportat la pretul de vanzare).

Clientul va fi sustinut fara rezerve de agentia imobiliara in discutiile de negociere. Totodata, puteti beneficia de o reducere la plata comisionului de intermediere, iar agentia va suporta si plata unora dintre taxele aferente vanzarii.

Modalitatile prin care va fi promovata vanzarea proprietatii vor fi cele mai eficiente (banner, anunturi in ziare si reviste cu specific imobiliar, internet, etc.), agentia avand rolul si obligatia de a investi in promovare pana la vanzarea proprietatii.

Exista situatii in care agentiile imobiliare profesioniste colaboreaza cu alte agentii in vederea urgentarii tranzactiei. Prin acest lucru, clientul va economisi timp. O alta situatie prin care proprietarul poate castiga timp este cea in care imobilul supus vanzarii fiind nelocuit proprietarul poate alege sa lase cheile in agentie, acest lucru urmand sa fie stipulat in contractul de exclusivitate. 

Vizionarile vor putea fi facute oricand, interesul companiei imobiliare fiind comun cu cel al vanzatorului. In cazul nerespectarii clauzelor contractuale puteti refuza plata comisionului pentru intermediere si puteti rezilia contractul de exclusivitate

Apartamentele noi din Brasov atractive pentru investitii

Locuințele noi din Brașov atractive pentru uzul propriu, dar și ca investiție

Săptămâna trecută au avut loc două întâlniri la nivel regional ale Clubului Profesioniștilor în Imobiliare (CPI) – una în Brașov, iar cealaltă în Sibiu. În urma discuțiilor cu liderii locali din imobiliare a reieșit că activitatea de tranzacționare din ambele piețe este susținută atât de către utilizatorii finali, cât și de către investitori.

Cristina Țîrea, Sales&Marketing Coordination Maurer Imobiliare, consideră că, în momentul de față, o tendință tot mai puternică pe piața din Brașov (foto)este cea de a achiziționa locuințe (noi) ca investiție. Astfel, dintre unitățile locative contractate lunar în cadrul proiectelor companiei, o pondere în creștere este generată de către investitori. Spre comparație, în anii trecuți clienții erau concentrați, mai degrabă, pe cumpărarea unei prime locuințe. „Să nu uităm cât de mult s-a dezvoltat turismul în ultimii ani – cel puțin în cartierul Avantgarden au ieșit apartamentele în regim hotelier ca ciupercile după ploaie. Am venit cu oferte în sensul ăsta și-i susținem. Pentru noi e un lucru bun”, subliniază Cristina Țîrea.

Un alt trend resimțit de reprezentanții Maurer Imobiliare, de data aceasta când vine vorba de consumatorii finali, este reprezentat de apetitul crescut venit din partea unor cumpărători care nu sunt originari din Brașov. „Avem foarte mulți clienți care lucrează în diaspora și nu mai iau în calcul întoarcerea în orașul natal. În ultimele șase luni pot să zic că vânzările pe care le-am făcut au fost undeva la 60% pentru clienți care, de fapt, nu sunt brașoveni și își doresc un viitor mai bun”, explică Țîrea.

Sibiul, în vizorul celor din sudul țării

Ca și în Brașov, dar și în alte centre regionale, și în Sibiu poate fi remarcat un interes semnificativ nu doar din partea utilizatorilor finali, ci și din partea investitorilor. Potrivit lui Caius Giurgiu, managerul companiei S.M. Art Proiect, o bună parte dintre clienții din această din urmă categorie sunt din afara orașului (și în special din sudul țării).

Interesul pentru investiții pe piața rezidențială sibiană nu a apărut, desigur, peste noapte. Potrivit lui Daniel Natanail, CEO Group TKI, la conturarea unei categorii solide de cumpărători în scop investițional pe plan local a contribuit, în urmă cu ani buni, cartierul Avantgarden – un ansamblu rezidențial de proporții, care a deschis apetitul pentru asemenea achiziții pe segmentul nou. „Au fost clienți care au ajuns la a doua, a treia, a patra achiziție de imobil”, punctează el.

Tranzacții cu bani-gheață

Reprezentantul Group TKI arată că, în momentul de față, destul de multe tranzacții cu locuințe se fac cu bani-gheață în orașul de pe malul Cibinului. Acesta precizează însă că cei interesați de achiziția unei locuințe sunt mai exigenți, mai calculați, mai selectivi. „Până acum am avut o mentalitate a cumpărătorului care cumpăra aproape orice, conta să facă o investiție imobiliară. Acum, pe baza experiențelor negative pe care (cumpărătorii, n.red.) le-au avut de-a lungul anilor (…), sunt mult mai atenți. Au apărut jucători în piață care au ridicat standardul de calitate (raportat și la preț, bineînțeles) și atunci preferă să facă o investiție un pic mai mare, dar să aibă o garanție de viitor”, subliniază Natanail. Astfel, se face o așezare și în rândul cumpărătorilor, dar și între dezvoltatori, completează acesta.

De precizat este, în general vorbind, faptul că pretențiile cumpărătorilor se raportează foarte strict la bugetul pe care îl au la dispoziție, existând diferențe sensibile între diferite paliere de preț. „Se simte diferența dacă un om e dispus să plătească 10.000 de euro în plus”, spune Daniel Natanail.

Apartamente noi vs apartamente vechi

Apartamente noi vs apartamente vechi

La fel ca 2018, 2019 se anunță a fi un an bun la capitolul livrări de locuințe în București și împrejurimi. Proiectele noi devin atractive pentru tot mai mulți cumpărători, concurând apartamentele vechi – dar fără a le scoate din piață.

Potrivit datelor (provizorii) ale Institutului Național de Statistică (INS), anul trecut au fost livrate, în București și împrejurimi, 11.272 de locuințe, în creștere cu 18% față de 2017. Un raport de piață realizat de compania de consultanță SVN România arată că, în momentul de față, în zona Capitalei se lucrează la peste 14.000 de unități locative, care ar urma să fie predate în acest an (în funcție de respectarea termenelor de finalizare anunțate de către dezvoltatori). Alte aproximativ 6.000 de unități se află în diferite stadii de construcție, fiind planificate spre livrare în 2020. „Adițional acestora, peste 10.000 de noi apartamente se află în diferite stadii de planificare și ar urma să fie lansate pe piață în următoarele 12 luni, în funcție de evoluția macroeconomică dar și de ritmul de vânzări al unităților aflate actualmente în dezvoltare”, punctează reprezentanții companiei.

Românii cumpără din faza de construcție

În tendem cu suplimentarea ofertei pe segmentul rezidențial nou, în piață există și un apetit solid pentru achiziții – fapt reliefat, printre altele, de ponderea ridicată a vânzărilor din faza de construcție. Astfel, datele SVN România arată că gradul general de absorbție a locuințelor finalizate în Capitală și împrejurimi s-a plasat în 2018 la aproximativ 70% pe durata executării lucrărilor de construcție – ritmurile de vânzări fiind influențate de majorarea dobânzilor și de o oarecare incertitudine în rândul cumpărătorilor privind viitorul apropiat.

Apartamentele vechi, în continuare atractive

În ciuda creșterii ofertei și cererii de pe segmentul rezidențial nou, reprezentanții SVN România subliniază că tranzacțiile cu locuințe vechi continuă să mențină ponderea majoritară pe piață, în contextul în care anual sunt încheiate aproximativ 40.000 – 45.000 de tranzacții în București și împrejurimi. „Segmentul apartamentelor finalizate anterior anului 2000 continuă să fie atractiv pentru potențialii cumpărători, în principal datorită prețurilor de tranzacționare mai reduse comparativ cu cele ale locuințelor noi, datorită amplasamentului mai bun și a absenței ofertei noi în anumite zone specifice”, detaliază aceștia.

Consultanții companiei sunt de părere că tendința de majorare a ponderii tranzacțiilor cu locuințe noi va continua și în perioada următoare. Asta ținând cont atât de diversificarea ofertei, cât și de faptul că potențialii cumpărători sunt, în medie, dispuși să plătească cu până la 25% mai mult penru o locuință nouă amplasată în aceeași zonă cu cea veche.

Cu toate acestea, locuințele vechi vor reprezenta o opțiune viabilă pentru cumpărători și pe viitor. „Estimăm că locuințele vechi vor continua să rămână o alternativă pentru potențialii cumpărători, chiar dacă într-un procent mai redus, prețurile de tranzacționare urmând să se păstreze stabile pe durata acestui an”, arată reprezentanții companiei de consultanță

Cum sa vinzi rapid un imobil in 2019

Cum să vinzi rapid un imobil in 2019

Felul în care îți pregătești casa pentru vizitatori, sau “spectatori” cum mai sunt numiți potențialii clienți, este un lucru foarte important și îți va asigura atât o vânzare mai rapidă cât și un plus de valoare la prețul pe care vrei să-l obții.

Iată câțiva pași pe care să-i urmezi:

  •  scapă de toate lucrurile în exces pe care le-ai acumulat în fiecare colțișor, pune-le în depozit sau oferă-le unui prieten;    
  •  oamenii simt nevoia să își imagineze cum ar arăta casa dacă ar fi să locuiască acolo, lucru foarte dificil de altfel, așa că ușurează-le eforturile arătându-le ce spațiu locativ fantastic ai de oferit; pentru asta e nevoie să te detașezi emoțional de locul numit “acasă” și să acționezi constructiv;
  •  nu face locuința să arate ca un hotel generic, lasă o nota personală în decor, astfel potențialii cumpărători lipsiți de imaginație își pot face o idee despre cum arată locuința lor ideală;
  •  adesea, oamenii cumpără un stil de viață o dată cu o proprietate nouă, de aceea este important să le arăți partea atractivă a stilului tău de viață;
  •  înlocuiește piesele de mobilier voluminoase care fac o cameră să pară mică și înghesuită, cu articole de mobilier mai mici pentru a crea senzația de mult spațiu;
  •  un strat proaspăt de vopsea lavabilă de culoare neutră pe pereți va face orice încăpere să pară mai luminoasă și mai spațioasă; totodată le va fi mai ușor vizitatorilor să-și imagineze cum ar putea adapta locuința nevoilor lor, să nu mai spunem că s-ar putea muta imediat dacă ar vedea niște pereți albi imaculați în locul unora violet.
  •  pentru a crea o impresie bună încă de la început, poți să “îmbraci” și ușa de la intrare cu un strat nou și proaspăt de vopsea;
  •  fă orice reparații minore sunt necesare prin casă: găuri în pereți, mânere de uși rupte, strânge balamalele lăsate de la dulapurile din bucătarie,  înlocuiește placile de gresie crăpate, rupte și ascunde covoarele uzate și jerpelite; mulți cumpărători doresc să se mute fără să facă prea multe modificări, așa că permite-le;
  •  curăță totul în casă până sclipește: scapă de calcarul din baie, curăță foarte bine gresia și faianța, scapă de orice miros, schimbă prosoapele și ascunde cârpele; acest lucru va face locul mult mai atrăgător și vizitatorii se vor și vedea locuind acolo;
  •  bucătăria este cea mai valoroasă încăpere din casă și poate face diferența atunci când cumpărătorii sunt nehotărâți: recondiționează dulapurile, repară balamalele, schimbă blatul dacă e nevoie – va crește prețul locuinței. Luați în considerare schimbarea obiectelor sanitare, chiar dacă e puțin costisitor și s-ar putea să nu recuperați banii din preț, vă ajută să vindeți rapid! Schimbă fața de masă și lasă la vedere un coș cu fructe;
  • oglinzile de perete fac o cameră să pară mult mai spațioasă și luminoasă; de asemenea, lămpile plasate în colțurile mai umbroase ale casei precum și ferestrele curățate atât pe interior cât și pe exterior confera un aer proaspăt și aerisit, făcând proprietatea mult mai atractivă;

Dacă ai facut toate cele de mai sus, poți să îți privești casa proaspăt lustruită cu ochiul critic al potențialului client și abia atunci îți vei da seama dacă o vei vinde repede și care este prețul pe care-l poți obține. 

Agentii imobiliare Brasov – Topul agentii imobiliare Brasov

Agentii imobiliare Brasov – Topul agentii imobiliare Brasov

Agentii imobiliare Brasov – Topul agentii imobiliare Brasov

Macar odată în viata ne-am lovit de vânzarea /cumpărarea sau închirierea unui imobil, teren, spațiu comercial… si am fi avut nevoie de ajutorul unui consultant imobiliar sau o persoana care sa se ocupe de problema noastră.

In Brasov sunt in jur de 120 agentii imobiliare iar competitia dintre acestea este acerba.

Cum alegem o agentie imobiliara?

In principiu sunt cateva criteri care sa incline balanta catre o agentie imobiliara sau alta. Agentiile imobiliare cu vechime sunt mai bine cotate si mai bine vazute de catre clienti. Dar poate fi si un atribut negativ.

Vechimea pe piata poate duce si la involutie, saturatie, monotonie, invechire. Piata imobiliara se schimba constant. De la preturile apartamentelor,aparitia oferelor noi de la dezvoltatori si pana la site-urile de anunturi, toate sunt in schimbare continua.

Agentiile imobiliare, in prezent, au posibilitatea sa promoveze mai usor si ieftin anunturile. Exista platforme imobiliare specifice, CRM-uri imobiliare care te ajuta sa vezi evolutia pietei ai necesitatea clientilor.

Un rol important in secolul nostru este internetul. De fiecare data cand ne dorim ceva imediat intram pe internet pe google si cautam acel ceva. Ne este la indemana si este usor de folosit. Ne ajuta sa ne facem o idee de cum arata, de pret, zona/localizare, ce avem imprejur (magazine, scoli…)

Agentiile imobiliare de top vor aparea de fiecare data in prima pagina a rezultatelor tale.

In concluzie:

O agentie imobiliara de top investeste in optimizarea afisarilor in motoarele de cautare, in publicitate online, in publicarea anunturilor pe platforme dedicate, ofera sedinte foto profesionale si nu in ultimul rand va pune la dispozitie o evaluare a imobilului, terenului… care vine la pachet cu un consultant imobiliar.

agentii imobiliare Brasov

Investiții imobiliare prin credite ipotecare

Investiții imobiliare prin credite ipotecare

Chiar dacă la o primă vedere ar putea părea contra-intuitiv să apelezi la un credit ipotecar pentru a face o investiție imobiliară, dacă îți faci bine calculele, o astfel de abordare se poate dovedi realmente profitabilă. Dacă rata lunară este undeva la 150 – 160 Euro și reușești să închiriezi locuința achiziționată cu ajutorul băncii cu cel puțin 250 Euro, diferența de bani reprezintă profitul tău.

Este drept că sumele obținute în acest fel nu vor fi unele teribil de mari, dar la final de an, tot vei înregistra niște câștiguri.