Ce așteaptă un cumpărător de locuință de la agentul său imobiliar?

Ce așteaptă un cumpărător de locuință de la agentul său imobiliar?

Deși mulți cumpărători (și vânzători) de locuințe din România aleg să se ocupe pe cont propriu de tot ceea ce înseamnă încheierea unei tranzacții, unii decid, totuși, să apeleze la un profesionist.

Care sunt, însă, așteptările de bază pe care un asemenea client le va avea – sau ar trebui să le aibă! – de la tine?

1. Înțelegerea nevoilor sale

În primul rând, pentru că întregul proces de cumpărare a unei locuințe durează, este de așteptat ca un specialist să „salveze” timpul ce ar trebui alocat căutării unei locuințe.

Pentru a identifica în timp util proprietatea potrivită pentru un anumit client, trebuie, bineînțeles, să ajungi să-l cunoști.

Reprezentanții Re/Max România arată că, în general vorbind, cele mai importante criterii luate în calcul de către cumpărători în procesul de alegere a unei locuințe sunt amplasamentul, prețul și starea proprietății.

„În ultimii doi-trei ani, clienții sunt mai precauți, își alocă un timp mai îndelungat pentru căutări, au răbdare și caută cea mai bună ofertă care să le întrunească toate cerințele. În plus, sunt mult mai atenți cu banii lor, chiar dacă aceștia provin din credite bancare”

2. Consultanță la capitolul prețuri

Un alt pas extrem de important în relația cu clientul cumpărător constă în „evaluarea” în mod realist a diferitelor oferte ce s-ar preta cerințelor sale.

Oficialii Re/Max spun că un agent imobiliar profesionist cunoaște piața pe care activează – având acces la o bază de date solidă, acesta poate compara în mod eficient proprietățile asemănătoare, ajutând, astfel, la stabilirea unui preț corect.

Tot la capitolul preț, ar fi de adăugat, bineînțeles, rolul esențial al agentului în procesul de negociere a valorii finale de tranzacționare a imobilului.

3. Ajutor cu partea „birocratică”

Nu în ultimul rând, cade în sarcina agentului imobiliar să se ocupe de partea birocratică și documentația necesară pentru ca tranzacția să se încheie în cei mai buni termeni.

„Fiecare vânzare de imobil are particularitățile sale, motiv pentru care cumpărătorii de bunuri imobiliare trebuie să acorde o importanță sporită tuturor detaliilor atât de ordin juridic, cât și financiar. În acest sens, implicarea unei agenții imobiliare cu expertiză poate reduce la zero riscurile, oferind calitate și siguranță întregului proces de selecție și achiziționare a locuinței”,

Aspectele juridice – și mai mult decât atât!

Consultanții Re/Max punctează că aspectele de natură juridică se află în topul elementelor în privința cărora un cumpărător de locuință ar trebui să fie informat.

În primul rând, trebuie solicitate actele de proprietate asupra imobilului și extrasul de carte funciară, însoțit de notificările aferente, pentru a verifica posibile grevări din partea persoanelor juridice, fizice, a organelor de stat, băncilor sau altor instituții financiare.

De asemenea, dacă vânzarea se face printr-un intermediar, pe baza unei împuterniciri notariale, este obligatoriu de verificat legalitatea și valabilitatea actului respectiv.

Ulterior, trebuie clarificată starea civilă a proprietarului, deoarece, conform legii în vigoare, un imobil se poate înstrăina doar cu consimțământul ambilor soți.

Toate înțelegerile între părți, indiferent de forma acordului pentru care acestea au optat, trebuie să fie întocmite în formă scrisă, sub sancțiunea nulității absolute.

În afară de aspectele juridice care trebuie avute în vedere la încheierea unei tranzacții imobiliare, condițiile de înstrăinare ale bunului imobiliar solicită o atenție deosebită; printre acestea se numără:

  • stabilirea exactă a modului de transmitere a banilor, moneda de plată
  • indicarea termenelor de intrare în posesie/eliberare a imobilului și cunoașterea în prealabil a sumei la care vor ajunge cheltuielile notariale.

Vezi articolul in întregime pe: https://cpi.imobiliare.ro/profesionist-in-imobiliare/ce-asteapta-un-cumparator-de-locuinta-de-la-agentul-sau-imobiliar

Amenajari interioare 2018

Amenajari interioare 2018

Care sunt tendințele în 2018 în materie de amenajări interioare?

De fiecare data dorim sa ne punem amprenata personal asupra caminului nostru pentru a ne simti mai bine acasa si sa ne ofere confortul si ambientul de care avem nevoie.

Anul 2018 ne rezerva câteva elemente noi in materie de amenajări interioare.

Culorile îndrăznețe și neconformiste: Ultra violet.

Ultra violetul este o culoare cosmica. Este un simbol al neconvenționalului și al strălucirii artistice, invitându-ne la contemplare. Integrată în contextul amenajărilor interioare, aceasta funcționează foarte bine ca element care creează un contrast.

Roz lavandă, movul florii de șofran, galbenul lime, roșul cireașă, albastrul cerului senin sau rozul daliei înflorite sunt alte culori care sunt in tendințe in amenajări interioare 2018. Indiferent pe care le preferi, le poți integra în piesele de mobilier sau le poți folosi pentru a vopsi pereții. În cazul unei culori puternice, este de preferat să te rezumi la un singur perete, care să reprezinte un centru de interes.

Elementele grafice si formele atipice, geometrice a pieselor de mobilier.

Anul 2018 ne lasă loc sa folosim tablouri imbogatite de forme geometrice, elemente grafice, piese de mobilier cu forme geometrice atipice. Acum este momentul sa scoateți din podul casei sau beciul apartamentului măsuța de cafea pe care nu va indurați sa o aruncați si va dați drumu la creativitate. Aplicați pe aceasta o vopsea alba luciosa si trasați niște romburi în nuanțe de violet iar picioarele sa le vopsiți și pe acestea în violet sau poate sunt lemn natur ceea ce ar fi bine sa le păstram asa .

Texturi si finisaje.

Straturile lucioase, detaliile metalice, accentele strălucitoare, tavane cu design de cer înstelat, corpuri de crom, aparate din oțel inoxidabil, lămpi cu LED-uri sau plăci de pereți masive, acestea sunt cele mai cool tendințe în materie de texturi și finisaje în 2018. Oferă locuințelor un aer stylish, actual și luminat.

Investiții imobiliare

Investiții imobiliare

Considerată a fi una dintre cele mai sigure și de succes investiții, achiziția unor bunuri imobiliare este deosebit de atractivă pentru aproape oricine își dorește sa facă profitabile fondurile de care dispune. Cu toate acestea, ca în orice alt domeniu, atunci când investești pentru prima dată, ai nevoie de mai multe informații decât de obicei, pentru a ști cu exactitate toate riscurile la care să te aștepți. Pentru toți cei care se întreabă care sunt cele mai importante aspecte pe care ar trebui să le iei în calcul înainte sa cumperi o casă sau un apartament, avem mai jos câteva informații care ar putea să îi ghideze.

Proprietățile imobiliare cele mai închiriate

Chiar dacă ți-ai propus sa cumperi o casă sau un apartament pentru a-l vinde mai târziu la un alt preț, trebuie sa iei în considerare și posibilitatea închirierii acestuia pentru o anumită perioadă. Din acest punct de vedere, cele mai bine cotate sunt apartamentele de vânzare  cu doua camere și garsonierele. Un alt lucru care influențează cât de repede vei putea sa închiriezi proprietatea ta  dacă aceasta este sau nu mobilată. Astfel, se pare că apartamentele și garsonierele mobilate sunt mai căutate decât cele mai nemobilate. Cu toate acestea, chiriașii proprietăților nemobilate sunt mai stabili, nedorind sa se mute cu mobila foarte des, și închiriază pentru perioade de timp mai lungi. Șansele de a închiria o proprietate mai repede cresc și atunci când zona în care se afla apartamentul sau casa este în apropiere de metrou sau de un centru universitar.

Costurile reale ale investiției

Atunci când se dorește achiziția unui bun imobiliar, este bine să luăm în calcul mai multe aspecte în afară de suma pe care o plătim odată cu investiția inițială. Dacă apartamentul sau casa de vânzare este cumpărată pentru a fi dată în chirie, atunci calculele trebuie să privească și costurile de mobilare, de întreținere sau reparații anuale. In plus, indiferent dacă închiriem sau nu, la toate acestea se adaugă și valoarea impozitului anual.

Ce sa verifici

Pe lângă toate acestea, durabilitatea și calitatea construcției va conta pentru oricine care se decide să investească într-un bun imobiliar, la fel de mult că pentru aceia care decid să își cumpere o nouă locuință pentru a se muta în ea. Astfel, înainte de a cumpăra o proprietate, pe lângă celelalte aspecte, se recomanda a se verifica totodată și experiența constructorului, ce alte clădiri a mai ridicat, dacă a respectat toate normele și în ce stare se află acestea.

Negociază ca un profesionist în tranzacții imobiliare

Negociază ca un profesionist în tranzacții imobiliare

Negocierea este cea mai provocatoare şi importantă etapă în procesul unei tranzacții imobiliare.

Un agent imobiliar profesionist va fi întotdeauna moderatorul, iar prin abilitățile sale va încerca să mulțumească atât vânzătorul, cât şi cumpărătorul. Doar asa va ajunge să încaseze comisionul dorit şi să primească şi o recomandare, adevărata carte de vizită pentru o carieră de succes în imobiliare. Câteva aspecte care fac diferența în acest domeniu.

Marja de negociere şi intervalul încheierii unei tranzacţii

Să revenim însă la negociere …

Preţurile cerute de vânzătorii de locuinţe vor fi sensibil diferite faţă de valorile tranzacţionate, diferenţa fiind dată de ajustarea pretenţiilor vânzătorilor după publicarea unei oferte, cât şi de marja de negociere acceptată de către aceştia în momentul găsirii unui cumpărător. În oraşele scumpe, marja de negociere este mai mare – 3,7% în Cluj-Napoca, 3,5% în Brașov, 3,2% în București, 3% în Timișoara, 2,4% în Iași, 2,2% în Constanța. Intervalul obişnuit pentru încheierea unei tranzacţii este de circa 80-90 de zile.

Portalul compariimobiliare.ro, vă prezintă câteva sfaturi despre cum să negociați prețul imobiliar atât cu vânzătorul, cât şi cu cumpărătorul unui imobil.

 

Vânzător

– Prezentaţi o analiză comparativă de piaţă, cât mai detaliată – Pentru a vă uşura munca, puteţi folosi instrumentele “Trend Imobiliar” şi “Preţ Imobiliar”, puse la dispoziţie de compariimobiliare.ro şi a căror utilitate a fost explicată, pe îndelete, AICI.

– Stabiliţi plata avansului, tipul de credit acceptat şi momentul în care poate fi predată locuinţa

– O parcare privată, o terasă generoasă sau orice alt spaţiu de depozitare înseamnă bunuri ce pot fi valorificate extra

Cumpărător

– Ajută clienţii să negocieze indicându-le acele aspecte care ar duce la diminuarea preţului – zona în care se află locuinţa, anul construcţiei imobilului, materialele folosite, cheltuielile lunare, lipsa parcării, etc.

– Pregătiţi împreună o contraofertă pe care vânzătorul ar fi tentat să o accepte.

– Fă tot posibilul să găseşti puncte comune cu vânzătorul în cauză, negocierea trebuie încheiată undeva la mijloc

Cum sa vinzi mai repede un imobil

Cum sa vinzi mai repede un imobil

Apartamentele cu 3 camere în preferința cumpărătorilor

In totul preferințelor Romanilor făcut după căutările din 2017 de pe internet, reiese ca Romanii prefera apartamentele de 3 camere care oferă spațiu util mai mare. Tot în același top, dar de data aceasta emis după apartamentele vândute în 2017, am observat ca cel mai repede se vând apartamentele renovate. Clienți sunt atenți la instalația electrica si sanitara, la starea centralei termice.  Blocurile mai vechi construite înainte de 1977 au instalația electrica veche cu cabluri de aluminiu. Acesta este un detaliu important pentru comparatori. Vor trebui sa i-a în calculul la costul renovării și înlocuirea cablurilor electrice cu unele de cupru.

Un alt detaliu la care sunt atenți cumpărătorii este izolația blocului si balconul sa fie  închis cu tâmplărie PVC. Majoritatea evita sa cumpere apartamente situate la ultimul etaj sau parter. La ultimul etaj poate apărea, în timp, infiltrarea apei în tavan iar și la parter cât și la ultimul etaj  costul cu încălzirea este mai ridicat.

Sfatul nostru pentru văzători de imobile este ca o mica investiție poate sa va aducă un surplus la prețul vânzări apartamentului iar timpul pana la concretizarea vânzării va fi mai scurta iar negocierea prețului nu va fi agresiva.

Cele mai cautate zone sunt: Centru Brasov, Astra, Calea Bucuresti, Tractoru,

Apartamentele de 2 camere pe locul 2 în preferința cumpărătorilor

Pe locul 2 avem apartamentele de vânzare cu 2 camere. Si aici cumparatori sunt atenți la aceleași aspecte, starea instalațiilor sanitare si electrice, izolație, renovat/ nerenovat. Apartamentele cu 2 camere care au balcoane generoase sunt vândute mai repede. Prețul / mp util la vânzare în acest moment este undeva la 890-920 euro.

Garsonierele pe locul 3 în preferința cumpărătorilor

Pe locul 3 avem garsonierele de vânzare. Aici avem un nou tip de  cumpărător. Comparatorul care dorește sa facă o investiție si care sa ii genereze venit pasiv. Pe scurt: închirierea garsonierei fie in regim hotelier fie pe o perioada lunga de timp. Cele mai favorite sunt garsonierele de vânzare din centrul Brașovului, din Tractoru construite lângă Coresi.

Cum pot face un agent imobiliar sa imi reprezinte interesele?

Cum pot face un agent imobiliar sa imi reprezinte interesele? Agenții imobiliari îndeplinesc sarcini dferite, în funcție de partea cui este: al cumpărătorului sau vânzătorului .

 

Agentul imobiliar de partea Vanzatorului:

Agentii imobiliari care aleg sa reprezinte partea Vanzatorului in prima faza au sarcina de a se ocupa de listarea prorietatii ( casaapartamentteren, cladire de birourim spatiu comercial..) la vanzare prin intermeniul site-urilor de anunturi, retelele social media, bugetarea promovarii imobilului. In faza adoua intra in contact cu potentiali cumparatori corora le va atrage atentia asupra atuurile proprietatii si nu aduc in discutie dezavantajele acesteia. De aceea cumparatorii fie vor avea temele facute si vor verifica proprietatea in detaliu fie apeleazaq la un agent imobiliar care sa le reprezinte interesele si sa poate obtine si o negociere al pretului.

 

Agenții imobiliari de partea cumparatorului:

Agentii imobiliari care aleg sa reprezinte interesele cumparatorului au o sarcina clara. Conform atributelor mentionate de cumparator trebuie sa gaseasca imobilul perfect pentru acesta. Poate apela pentru gasirea imobilului la un portofoliu de proprietatimai amplu decat cel oferit de site-urile de anunturi. El poate apela la relatiile pe care le-a dobandit in trecut,  proprietari, dezvoltatori imobiliari, administratori de imobile, prieteni din alte agentii… Acest lucru ii ofera si o pozitie de negociere. Cu siguranta va obtine imobilul sub pretul pietei. Acestea sunt principalele avantaje ale unei agentii imobiliare care reprezinta cumparatorii.

 

Poate un agent imobiliar să reprezinte atât cumpărătorul, cât și vânzătorul?

Este important pentru consumatori să înțeleagă dacă un agent imobiliar reprezintă cumpărătorul, vânzătorul sau ambele părți, deoarece loialitatea agentului poate afecta în mare măsură mai multe detalii ale tranzacției, inclusiv prețul final. In unele tari sunt reglementate aceste cazuri in care un agent poate reprezenta ambele părți ale unei tranzacții imobiliare, iar majoritatea statelor permit acest lucru. Agenții trebuie să dezvăluie reprezentarea lor astfel încât cumpărătorii și vânzătorii să fie conștienți de orice conflict.

 

Care sunt diferențele dintre agenți, brokeri și agenți imobiliari?

Brokerii imobiliari dețin în mod obișnuit o firmă sau o franciză și sunt responsabili pentru înființarea de conturi banesti serioase și pentru aprobarea contractelor finale. Statele solicită brokerilor să preia în mod semnificativ mai multe clase și să treacă mai multe examene decât agenții. Agenții lucrează pentru brokeri și își împart comisioanele cu acești supraveghetori.

 

Cum sunt plătiți agenții imobiliari?

În mod tradițional, un agent este plătit un comision care reprezintă un procent din prețul de vânzare al proprietății. Cu cât vinde mai mult casa, cu atât mai mulți bani fac un agent. Cu toate acestea, cu înregistrările online care permit consumatorilor să facă o mare parte din cumpărături pe cont propriu fără ajutorul unui agent, structura tradițională a plăților se schimbă. Unele brokeri plătesc o cotă mai mică pentru case mai scumpe, iar unele fac față întregii tranzacții pentru o taxă fixă, care este mult mai mică decât o comisie regulată. Alte companii oferă o structură de tarifare pentru servicii care permite vânzătorilor să plătească numai pentru anumite părți ale procesului de vânzare, cum ar fi adăugarea proprietății într-un  serviciu de listare multiplă .